主播音：汪广辉

文字整理：祖佳明

读书播音社群在15年影响一亿人读书

我们今天通过一些细节，也就是一些具体的做法来聊一聊，怎么能够让别人说到做到。

美国著名的影响力和说服力专家西奥迪尼呢，他总结了一些套路，你比如说你和别人谈判或者是谈一个项目，你最好把对方约到自己的公司或者自己家里来谈，这样你的心理优势会更大一些，那这个套路呢，它不是贬义词，因为我们就处在一个充满了套路的时代，有些套路呢，很隐蔽，有些呢就是让人一眼就能够看穿，但是如果你敢不遵守遵循这些套路的话呢，有的时候会死的很惨。

像我现在手里有一份家乐福的宣传单，比如说它的车厘子是29块8一盒，水晶梨呢是1块9毛9，这就是个套路，就是让你觉得便宜，美国有个著名的零售商呢，就曾经站出来说啊，我就不信这个邪，以后我的定价权都是整数，消费者会用钱包来为我的坦诚投票的。

结果呢，消费者确实用钱包投票了，第二年这家零售店的销售业绩就下滑了13，呢也被炒了鱿鱼，所以你看啊，了解套路是很重要的，就算你没有学会怎么巧妙的去影响别人，至少呢，别被别人的套路影响。

以下的信息呢，可能会颠覆一些我们固有的认知，比如呢，我们过去可能都认为人是理性的动物，在做决定的时候呢，会把所有的信息都充分的考虑到，实际上呢人的大部分决策都是在很短的时间里的，是被直觉情绪惯性和从众心理来推动的，过去我们认为呢，要想说服别人，必须摆事实讲道理，而我们有没有发现，现在是有史以来信息超载最严重的时代，我们每个人是不是每天都被大量的信息在轰炸，没有人再有耐心的听道理，让人们作出决定的不再是信息本身，而是这些信息呈现的背景，或者说情境，为什么说现在叫体验经济呢？

简单的说，你只要巧妙的触发了一个人内心深处的动机，他就会下意识的自动的跟着走了，那我们今天来聊呢，就是怎么样让别人能够说到做到。

我相信每个人都会有被放鸽子的经历吧，比如说约好了参加一个活动，然后没有来。

放鸽子呢，过去我们觉得是个小事，但其实它带来的损失啊，大得惊人，英国的医疗机构呢，对病人放鸽子的总成本做了个估算，大概是每年损失71亿人民币，那我们怎么样让别人说到能够做到呢？

就是要让对方主动承诺，你别以为嘴上答应没什么用，其实很多人呢还是有着信守承诺的强烈愿望的，特别是当这个承诺是他们主动做出来的。