林老板之所以让于总出来跟他谈，也是抱着要敲打于总的心思，也是故意在他的面前，表现出跟马东梅亲如一家的，于总这么一说，他才微微笑了笑，满意地点了点头，把马东梅叫过来：

“听到没有妹子？你这周，就想办法，把价格给我报了，我把大概的总用量和第一次用货的量都抱给你，你给我个底价就成，记住，我是不赊账的，你货到工地，我就给你结钱。跟于总商量一下，给我个最底价，听到没？不过呢，到时候销货清单，你给我开两份，一份是你的底价，一份我让你开多少，你就给我开多少，中间的差价，是领导要用的，明白不？”

马东梅有点晕，不过于总可懂啊，连忙笑着替她答应了下来。

于总还提醒林老板，说夏塑的线管，一向是比别人家的厚的，线管根据厚度，分成轻型，中型，重型三种，也就是常说的205、305、405线管，也有说215、315、415的，其中的2、3、4指的是壁厚，后面的05和15指的是最低耐受温度，但是国标要求的，就是05的就行了，检测报告上出的也是05，那些打15的，就是个噱头。

国家标准是正负误差，可是夏塑一直走的是正误差。像工程上最常用的直径20的线管，夏塑的305线管，出厂壁厚就是1.4mm，可市场上的竞品305线管，他们的壁厚就是1.2mm正负0.2mm，实际也就是1.1mm左右，这个就是夏塑的205DN20的厚度。

也就是说，要是用夏塑的线管的话，林老板完全可以用中型的，当成重型的来用。质量上是不会有问题的。他们的管子，价格可能会贵一点，不过中型的再贵，也比重型的要便宜些。

林老板还真的没用过夏塑的管子，一听就来了兴趣。要是这样的话，他就可以在管子上，省出不少钱啊。

“那你们为啥不跟别人一样，直接把管子壁做薄一点，别人怎么卖，你们就怎么卖啊？这样，你们不是吃亏吗？”

这个问题，马东梅也想问。她也是第一次听说这件事。

于总笑得矜持极了：“没办法，线管我们是第一家做的，我们的企标，就是国标。自然要坚持我们的品质。再说了，像林总这样的老板都精明，看得出来，只要合作过一次，就不会再换牌子了。我们董事长说过，我们只挣自己该挣的钱就成了，要把利润，让给施工方，让你们花了钱，买到好东西。”

“再说了，我们也挣钱。我们的挤出机，都是双螺杆的，模具也申请了专利，一条线，一次能挤四条或者六条线管出来，本来自动化程度就比别人高些，成本也就低了不少。林总要是有时间的话，可以让小马带着，一起去我们厂里考察一下，就明白我们的为人了。”

“其实林总也知道，线管不出事是不出事，一出，就是大事，花的钱，那就不是小钱儿了。就像去年的源盛国际，就是用了非标的线管，结果等穿线时，死活穿不进去线。最后没办法，只能找来大切割机，把那一块儿的墙给切了下来，才发现，是线管质量不过关，在里面塌了。前前后后，加上误工罚款，那个老板好像多花了三十来万。您说，这水电工程一共才能挣多少钱，听说那位赔得裤子都快当掉了。”

“线管这东西，本来就没有什么技术含量。不过就是钙粉含量的高低，加的是轻型钙还是重型钙，还有就是制造工艺上的细小差别。夏塑别的不敢说，线管的损耗率，在业内是最低的，不仅很少劈不说，就是用不完半截半截的，您跟工人说一下，别扔，是可以用来做二次配管的。我们做过测算，同样的建筑面积，均摊到单位面和积的线管成本上，我们哪怕一米比别人贵一毛，全部算下来，成本也比别人要低。而且您不会有后顾之忧。”

林老板听了这话，突然有点敬佩夏塑这帮子人。

源盛国际的事儿他也听说了，不过听的没有这么详细。

怪不得夏塑在省城这么火，国庆前和几个包工头吃饭时，他们都是用的夏塑，当时他还觉得奇怪呢。

马东梅也大受震撼。还能这么做生意的吗？这么诚恳？这么专业？

要是自己是林哥，也找不出来拒绝的理由啊。

这是不是就是祝总那次跟自己说的，做生意，先要以诚待人，把对手研究透，找出自己的优点，和对手的弱点，务必一击必中？