“嗯，观察很敏锐，不错！最后一个呢？”俞章平问道。

“最后，我们刚刚离开的这个成湾区，是我纠结最大的，附近不远就是火车站和汽车站！这人流量很大，但是不太确定他们的消费时机和消费能力，面积有230平米左右倒是挺合适的！请俞总解惑。”陈雪说道。

“你这学习请教的态度很不错！我喜欢！”俞章平说道。

“嘻嘻！”陈雪得到俞章平夸奖笑着。

“那我再和你说说，尤其是服装门店选址三大策略：首先是要做商业中心的“璀璨明珠”，商业中心是城市中最繁华的地带，人流量大，消费能力强，是服装店的理想选址地点，不光是服装店的首选的理想地点，也是其他各个行业的首选地点。

在商业中心开设店铺，能够吸引大量的顾客，提高店铺的知名度和影响力。例如，一些大型的购物中心、商业街等，都是服装店的聚集地。在这里，顾客可以一站式购物，满足她们的各种需求。不过，商业中心的租金也相对较高，竞争也非常激烈。因此，在选择商业中心的店铺时，要考虑到自己的经营定位和资金实力，选择适合自己的店铺位置和面积。今天我们去看的春天路步行街就是这个道理，至于为什么要再说一遍就是让你加深影响和接下来我说的做下对比！

第二个是社区周边的“温馨港湾”型的，社区周边也是服装店的一个不错的选择。随着人们生活节奏的加快，越来越多的消费者喜欢在社区周边的店铺购买服装，方便快捷。在社区周边开设店铺，能够吸引周边居民的光顾，建立稳定的客户群体。而且，社区周边的租金相对较低，经营成本也相对较低。但是，社区周边的人流量相对较少，消费能力也相对较弱，因此，在选择社区周边的店铺时，要考虑到周边居民的消费水平和消费需求，选择适合的经营策略。这就是我们下午看的其他几个区所有的门店类型的！

最后一个策略就是交通枢纽的“流动盛宴”型的，交通枢纽如火车站、汽车站、地铁站等，是人流密集的地方，也是服装店的一个潜在选址地点。在交通枢纽开设店铺，能够吸引大量的过往行人，提高店铺的曝光率和知名度。例如，一些地铁站内的商铺，每天的人流量非常大，是服装店的一个不错的选择。但是，交通枢纽的顾客流动性大，停留时间短，因此，在选择交通枢纽的店铺时，要考虑到店铺的展示效果和营销策略，吸引顾客的注意力，提高顾客的购买率。明白了吗？”俞章平一口气说了服装选址最重要的三个方面，惹得陈雪完全记不下来，陈雪索性不再记录，而是专心的听者，就连前面开车的黄师傅也听得津津有味，频频点头！

“还有吗？比如说今天一条街道上面两边都有合适的门店，那到底选什么？”陈雪意犹未尽的说道。

“来，把你的本子给我，我画图给你说，你容易理解些！”俞章平说道。

“好的！”陈雪立马把笔记本递给了俞章平，当然还有笔。

随即，俞章平翻开新的一页，快速的画了起来，只见横竖几条线条便勾勒出俞章平想要表达的事情。两条横着平行线代表了公路，线条下面从左到右分别画了3个长方形，代表门店1，门店2和门店3

俞章平指着刚画的图说道：“看，这张图，明显门店1的位置就要比门店2和门店3好，因为门店1处在了靠右行驶的上游，可以最先接触到消费者，起到了截留的作用。这就是人流靠右行原则！”

“明白了，您这图一画出来，更容易懂了！”陈雪说道。

俞章平不理会陈雪的恭维，又新翻开一页，快速画了起来，同样是两条横着平行线代表道路，正下方画了一个大一些的长方形，写着聚客中心，聚客中心左边是门店2，右边是门店3，后面是门店4，道路正对面是门店1。

“这第二张图，4个位置你会选哪个作为拓展选址之用？”俞章平问道

陈雪思看着图考了一会说道“嗯，我会选2或者3！”

“不错，门店2位置不用多说，但是次选却不是门店3，而是门店4！然后才是门店3！”俞章平说道。

“为什么啊？”陈雪不解的问道。

“门店2起到了一定的截留作用，这毋庸置疑，但是这里是聚客中心，也就是有很多消费者，在门店2逛完后，此时消费者精力还很旺盛，容易产生逛店行为，门店3消费者已经逛完了聚客中心，消费心理已经得到了满足，加之疲惫和累，不想再逛了。门店4截留了从聚客中心后面来的人流，门店1虽然离聚客中心也很近，但是因为马路是快速通道，就像一条河阻隔了人流，所以门店1是最差的！”

“哦，原来如此！明白了！那这个图叫什么原则呢？”陈雪问道。

“这就是截留原则！”俞章平说道。

俞章平说完又新翻开一页，快速画了起来，不过不一样，这次在横着的代表道路的两条平行线左侧画了2条同样是代表道路的竖着的平行线与之相交，然后在下方又画了2条代表道路的斜着的平行线，与之前2条平行线组成了一个直角三角形。横着的道路下面画了一个长方形代表门店2，竖着的道路右侧依次画了2个长方形代表门店3和门店4，斜着的道路上面画了一个才发现代表门店5，这4个门店在这个三角形内，与门店5对应的就是道路对面的门店6，至于门店1俞章平则是画在了斜向道路和横向道路交叉路口的右下方。

“你看看这张图，你选哪个？排个序！”俞章平说道。

陈雪和之前看第二幅图一样思考了半天说道“3>2>4>5>6>1。”

俞章平摇摇头说道：“这次可错了啊！”

“为什么啊？这图有些复杂啊！”陈雪说道。

“首先三条路线上的人流量靠右原则，都会在门店1处汇聚，所以，门店1开店选址最好，门店6处于马路右手位置，按照靠右行驶的习惯，门店6优先于门店5。由于往右去的人流，因为省能原理，会选择从斜路上通行，所以门店6和5优先于门店4和3。再按照靠右很人流汇聚原则，门店2优于门店4和门店3，也优于门店6和门店5。所以最后是1-2-6-5-4-3！这就是汇集原则！何为汇集原则？就是在好几条连着的街道上，人流最终会汇集在哪个点上，那么这个点开店的位置就最佳”俞章平解释道。