于是在胡芳的带领下，陈然去瞧了瞧那家竞争对手开的网吧。

网吧的名字叫红月亮，就开在蓝鲸网咖街对面，两边大门就这么对着，颇有点挑衅的意味。

不过红月亮网吧的面积比蓝鲸小，陈然打量着红月亮，问道：“我们生意被抢了多少？”

胡芳赶紧说道：“大概少三分之一。”

陈然微微眯起了眼睛：“居然有三分之一？”

他有点不爽，不过好在如今白水的网吧市场还远远没有饱和，光靠着蓝鲸网咖一家也吃不下那么多顾客。

所以陈然很快就将这一丝不爽抛之脑后，转而开始想别的。

“我之前叫你们做的会员卡系统，好了吗？”

“陈总，代经理已经到燕京找软件公司定做了，代经理说估计明天就回来。”

陈然满意的点了点头，这才和胡芳返回了蓝鲸。

进入办公室，陈然将接下来要做的事情给胡芳说了下。

等到会员系统做好，以后蓝鲸网咖的收费分为会员和非会员两种。

没有会员的，按照基础价格三元每小时收费，剩余网费随时可退。

而办理了蓝鲸网咖会员的，则将获得蓝鲸网咖赠送的网费。

在返回白水的路上，陈然已经将具体的价格想好了。

网费冲五十送三十，充一百送七十，送两百送两百。

往会员卡里面充的越多，赠送的网费也越多，而且呈阶梯式上涨。

当然，会员卡里的钱也只能在蓝鲸网咖用。

除此以外，只要在蓝鲸网咖累积消费到一定金额，都可以参与网咖举办的抽奖。

至于奖品，以及获得抽奖资格的金额，陈然让代伟和胡芳商量着决定。

这些都是后世国内网吧常见的经营模式，但在2002年还比较少见。

所以当胡芳听完后，她看着陈然，脸上写满了惊讶和佩服。

只要稍微想想，就能看出采用会员制的好处。

既能吸引客流，还可以增加客户粘性，顺便还聚拢了一大笔资金。

让胡芳惊讶的是，陈然才这么年轻，他是怎么想出这种模式的？

对于胡芳的疑惑，陈然自然不会解释，只是叮嘱胡芳认真记下。

然后他在蓝鲸网咖逛了一圈，便回家休息了。

一直到十月六日下午，陈然才见到了从燕京风尘仆仆赶回来的代伟。

一段时间没见，代伟整个人明显消瘦了一些，皮肤也晒黑了不少，让陈然看了也不由得有些感动。

“代哥，你辛苦了。”陈然沉声说道。

代伟摆了摆手：“别这么说陈总，我既是为了蓝鲸，也是为了自己。”

陈然可是承诺过将来会给予代伟股份的，所以只有蓝鲸发展的越好，代伟自然赚的钱也就越多。

代伟是个聪明人，能想通其中利害。

听见这话，陈然笑了笑。

他特意找了家餐厅给代伟摆了一桌，帮代伟接风洗尘。

酒足饭饱后，陈然揉着肚子，打了个饱嗝说道：“代哥，明天我就要去学校了。”