一见面，林明就判断出这也是刘鹏第一次见到黄副局长。

黄副局长介绍了一些情况，讲了些原则方面的话，让他们有什么要求就提出来，指示主任要配合好电测工作。

从黄局长的话语中，林明判断出其实客户对通讯产品有迫切的需求的。而且，不仅仅是这个县，在云南一百多个县里面，现在都存在着这个迫切需求。

国家电网已经对各个地方的电力自动化运行提出来具有要求，要求必须实现电站的数据自动上传，所以，云南的各个地方，就必须跨越式发展。

刘鹏讲了几句话，大意是非常感谢县局给予的这次电测机会。说肯定积极配合电测工作和之后的系统建设工作。并且提出来了说要是县局给他们合作的机会，他们将提供目前国内最先进的自动化产品一套，供局里试用。

黄副局长表示很满意。

刘鹏和林明就提出来晚上想请黄副局长一起吃个饭，黄副局长想了一下，就答应了。

出来后，主任给他们安排了住的地方，说是局里的招待所。林明和刘鹏进去一看，依然很简陋，说是招待所，其实和职工宿舍也差不多。

主任安置好几个人的住宿问题之后，就说下午还有事情，让他们休息一下，等晚上吃饭的时候，再过来叫他们。

至于电测的时候，安排明天开始进行。

在房间里待了会儿，林明觉得有些无聊，就问：“要不咱们去找专工聊聊去？”

刘鹏说：“专工管不了什么事儿，主要的事情都是主任管，最后是局领导拍板。”

林明说：“瞎聊聊呗，反正也耽搁不了什么事儿。”

刘鹏说：“那你去吧，我休息会儿。”

林明其实并不赞同刘鹏的话。

的确，对于项目来说，局领导肯定是拍板的人，主任也有很大的话语权，但谁说别人就没有作用呢？

有些信息的获得，有些事情的互相印证，都可以从底下人的嘴里获得。甚至于普通员工的话，对于领导可能会有些重要的引导作用，毕竟人家都是内部人，对于厂家和产品的评价，内部人的可信度要比厂家要高得多。

即使那些看起来没有话语权的人不说好话，但也不能让他们说坏话啊？

反正，林明一直就是这么做市场的。他并不是只看领导的眼色或者说是只做领导的工作，他会给予对方普通员工足够的尊重，哪怕这种尊重可能就是只是一声尊称、一声招呼而已，但他一定足够真诚，他会让对方觉得自己是发自内心的尊重他们。

去了专工的办公室，专工还正好没有什么事情。其实刚才下车的时候，林明就问清楚了专工的办公室。

专工看他过来，也很高兴，给他倒了一杯水，两个人就聊了起来。

在林明有意识地引导之下，他从专工这里得到了很多比黄副局长介绍的多得多的信息。

其中，最重要的一条是：黄副局长马上就要退了！

晚上，在当地的一间算得上是最好的饭店，宾主尽欢！

快结束的时候，刘鹏提出来明天他和林明就坐最早班的班车回昆明，等这边电测出了结果，他们再过来。