虽然李文斌只给少平一些杂活，工作不忙，但他人没闲着，岳父给他找各种机会参加有重要领导出席的会议，中间少平积极的给领导倒水，整理文件，记录会议内容，很快就得了一个勤快，有眼力见儿的印象。也会带他参加一些饭局，席上少平总是拼着肚子给领导敬酒，久而久之，矿上的领导都知道肖总这个女婿有量，人实在。人混熟了之后，逢年过节的去送点礼，拜个年，关系就更近了。雷汉义退休的时候，少平从技术部门的一个工程师升任副区长，主管生产。没有人觉得有什么意外，这小子人能干，会来事，又当了肖总的女婿，升官是迟早得事。

少平终于有机会来实践自己的管理理念，首先要做的事情就是调整奖金和工资的关系。工资的比例要降低，低到干活不行饭都吃不饱；奖金的比例要提高，高到让人心动。工人平时的一些福利，诸如毛巾，香皂，年底的米，面，油什么的，他也统统砍掉，转化到奖金上面——在他看来不分干活好赖，都一样发的东西就是在培养懒汉。至于减少了工人福利的议论，他开会时给工人讲：“去掉这些东西不是花在大家身上的钱少了——这些钱还是花在你们身上，只是集中到了有能力的人那里。”

当然正式工人的工资国家有规定，没有多少文章可以做，所以他更喜欢用协议工。协议工的基本工资矿上说多少就是多少，他就提高奖金的比例，让他远远超过工资，起到了真正的激励作用，这样协议工干活的劲头明显比正式工足。

有了随时变动的奖金，协议工也比正式工更加听话。在井下，一些资格老的正式工人和班长吵架，干活不听指挥是常有的事。但对于协议工，班长说什么就是什么，让干什么就干什么，班长骂他们几句，抽他两耳光，他们都是默默的忍着。

对于正式工人，少平也有自己的办法，那就是罚款。这是他在当班长时琢磨出来的经验，“人的心理就是这样，”晚上坐在被窝里，他对肖韵说，“少挣100钱，还没有从一个人口袋里掏出10块钱让人心疼。”

为了贯彻这种思路，他把决定奖金和罚款的权力全部下放到班长。以前还有一堆的规章制度，要罚个款当班长的需要填表格，给矿上说明情况，很多人怕费事，骂两句就过去了。现在发多少奖金，罚款的事都是班长说了算，工人就都听他的，活干起来就顺畅了。这些办法的效果事显著的，几个月下来，少平所在的采煤五区，产量比兄弟单位高了很多。同时还有一根顺带的效果，矿上打人的事情少了——工人都听班长的，能打起架来的事情就少了很多。

矿上请少平去兄弟单位介绍经验，少平也不藏着掖着，开门见山的说：“很简单，管理的诀窍就一个字——钱。人干活就是为了挣钱，”他一挥手，接着解释说，“所以不要去弄些什么虚头八脑的东西，干的好就发钱，干不好就罚款。管住一个人的钱，就彻底管住了这个人。认准了这一条，没有干不好的活，没有管不好的工人。”

这一系列的改革落实了之后，少平才有时间去和安锁子他们喝酒。本来是少平升官，该他请客的，但肖韵怀着身子，张罗不了这些事，就还是在惠英家。晚上一个工人忙前忙后的特别热情，喝完酒他坚持要把自己送回去。其实喝这点少平没事，但他执意要送，也就同意了。到了家属楼下，少平扭过头来问他：“你叫什么来着？”

“马忠辉——到这个班一两年，那时候你已经高升了，但总听起弟兄们说起你…”

“行，辛苦了。”少平打断他的话，“我记住你了——不早了，外面冷，你早点回去吧。”

马忠辉记住了少平住的地方，没过几天带着一包木耳，一包核桃去了少平家。少平奇怪问他：“你这是弄啥哩？”

“老家产的东西，我们总在食堂吃饭，这些东西也用不着，”马忠辉早有准备，不慌不忙的解释，“听说嫂子快生了，需要营养，想着这些东西刚好用的着。”

“不用不用，这些东西家里都有。”

“你看孙区长，我没别的意思。”