边学道没想到曹总这么直接但他不愿承认笑了一下说：“您说的有道理。”

说得好像曹总是在提醒他有个好价钱就把网站出手一样。

曹总语气不变继续说道：“我知道最近你的网站被其他杀毒软件拦截的事儿这应该是今天你坐在这里的原因吧？”

边学道说：“只是原因之一我很早就想跟天行合作了。”

曹总面色不变说：“既然是这样你现在就是有求于天行你不觉得你给出的价位有点低吗？”

边学道说：“里面还有附加条款2可以免费给天行杀毒一个好位置

曹总摇头说：“你的网站排名确实还不错但天行毕竟是国内排名第二的杀毒软件我们的口碑和市场占有率在这儿摆着你给不给一个好位置都影响不大。而你如果不给天行位置只会让用户感觉你不懂杀毒市场或者你这个网站存有私心这对一个有志当领头羊的导航网站来说不是好印象。”

唇枪舌剑谈了一会儿面对曹总这个商场谈判老手老牌审读边学道有点招架不住。

他可以把温从谦和一帮大学同学唬得一愣一愣的但对上姓曹的就有点跟不上节奏了。

边学道本来以为自己这次算是突袭没想到钱师哥回去又回来仅仅一个多小时曹总居然梳理出这么多信息对他步步紧逼。

边学道喝完杯里的茶给自己续了一杯然后帮曹总二人也满杯说：“天行现在第二不假可是第二永远不如第一风光。这个时候任何一点看似微不足道的助力都应该抓住并利用您说是这个理儿吧？”

曹总丝毫不为所动继续道：“如果我没猜错沈阳应该是你此行第一站跟我谈完你立刻就会动身去下一家公司。你选择天行作为第一个合作对象肯定有你的考量。你希望用与天行的合作给其他几家公司一个价位底线和标杆所以我觉得对我你应该拿出更多诚意当然我们可以签两份合同。”

从进到茶屋钱师哥就一言不发只是喝茶坐在旁边听二人说。

边学道觉得不能再跟姓曹的纠缠下去了直接开口询问：“曹总给个价吧

曹总放下手里的茶杯“按你写的条款里说的天行杀毒将2作为捆绑导航页推荐给天行用户未设置2用户每月推荐四次同时天行杀毒在合同期间不接受其他同类导航页合作请求这些我都可以拍板接受但是

“价位嘛我一次要签三年合同总额8万”

一次签三年这是边学道绝对不能接受的。

且不说他在天行拿出8万后面几家就没法谈了单说他记忆里tal2是204年下半年卖掉的距离此时刚好一年。

而未来的杀毒霸主30是205年创立的免费模式横扫国内所有杀毒软件厂商现在跟天行一次签三年简直毫无意义。

边学道蹙着眼眉说：“先签一年我出3万。天行总得让我看看效果再下大单吧？”

曹总笑了：“8万算大单吗？哦对你可能算大单了但对天行还不入眼。三年没商量。”

见边学道没有软化的意思曹总起身说：“很高兴认识你谢谢你的茶。

任何圈子里都没有秘密尤其是边学道谈的这种事情。

从两家杀毒软件开始攻击2b其他厂商就知道如果不想等死2的老板就一定会找他们。

现在边学道跟天行没谈拢天行不介意把相关信息传递给其他几家杀毒公司形成松散同盟让边学道四处碰壁然后再回头坐下来跟他们重新谈按照他们提出的条件谈。

边学道想到了不会太容易但没想到第一站就碰了一鼻子灰几乎无法圆融。

原本他还信心满满现在终于认识到真正的商人哪怕是杀毒软件这样已经很技术类的商人依然跟报社里的文字匠、大学里的单纯少年相差极远

可是已经出来了还要走下去。

边学道收拾情怀买时间最近的机票飞往济南。

在济南跟边学道接头的人明显不如钱师哥那么上心尽管上飞机前边学道就跟对方通了短信还是在咖啡屋里等了两个多小时对方才匆匆赶到。

温从谦给边学道电话号码的时候就没告诉他这人叫什么名字只是告诉边学道跟这人联系时就说是“波波介绍的。”

没想到姗姗来迟的居然是个女的。

女性杀毒软件工程师应该算是稀有物种了吧？看在对方是个女人的份上边学道没跟她计较。

女工程师说得很直白连自己名字都没介绍就说她只负责牵线不担保结果同时她要六千块好处费。

边学道第一次觉得让女人学理工科真是悲剧这样的情商就算能结婚得什么样的男人能喜欢她到老？

不过也有好处一人付钱一人办事不用假模假式地客气。

边学道的精气神儿一下就不同了这会儿才体现出一点跟对方公司对等谈合作的气势。