李牧羊好不容易才铺垫完。

就像他说的，他就是一个老农民，这种身份说到种地肯定没问题，但要对做生意提出建设性意见，那肯定是班门弄斧。

而且，他和吴忠实其实只有几面之缘。

彼此欣赏的是性格，或者是人品风度。

绝对不是因为专业性。

这种东西创造的信任度，明显还不够。

因此，他开始反复叠甲，说了很多客套的话，就是一步步钓鱼，提起吴忠实的兴趣。

一直等到这小子很好奇了，这才准备将自己早准备好的饵放出来。

这是朴素的智慧。

“吴总，你看看是这样的，我们都知道，水果这种东西具有一定的局限性对不？

我们喜欢吃的水果，南方人不一定喜欢吃。

南方人喜欢的吃，我们也不一定喜欢。

以前有个朋友去了海南岛，带回来一些当地的水果，说是还挺贵的，你猜怎么着，我吃了一口，当场就恨不得将肚子里的酸水全部吐出来。

太难吃了。

可我们不喜欢吃，也不代表人家那边的人不喜欢是不是，这就是差异性。

可是呢，话说回来，也不是所有水果都是这样，还是有些水果，不管南北方的人们都喜欢吃。

例如我们这边盛产的苹果，梨子，南方的香蕉，甘蔗，菠萝等等……”

吴忠实发现李牧羊说起这些事情，显得很专业，头头是道。

身上没了那种憨厚的朴实，而是仿佛开辟另外一种身份，甚至说话的语气都不那么谦逊了，而是非常自信。

他在花坛边上坐下来，掏出個烟递给李牧羊。

李牧羊挥手拒绝，继续说道：

“……当然，也包括桃子。”

“桃子？”

“对，没错，是桃子。”

李牧羊这纯属图穷匕见了。

说了那么多，可就是为了引发他自己的东西。

“为啥是桃子呢？”

吴忠实有点迷惑，“桃子和苹果梨子这些东西有什么区别呢？”

因为我只有桃子啊。

李牧羊心里想着，但表面上还是一副严肃认真专业模样。

“吴总，你做生意当然很棒，但论起对水果的理解，那我就可就不能谦虚了。

苹果固然好，但苹果的味道没桃子那么普通，它们都带有天然的酸味，你别小看这个，就是因为这种特殊性，导致它们其实不方便做成食品。

就拿糕点来说，开始苹果酥和桃酥都有，可为什么后面慢慢只有桃酥广为流传，而苹果酥基本见不到了呢？

再看罐头，苹果和梨子的罐头都有，可为什么桃的罐头卖的最好呢？”

“桃罐头卖的最好嘛？”

吴忠实有点迷糊，他其实还真没注意到这点。

他平日里也不怎么吃罐头啊。

“当然，要验证这个，很好办，走，我们出去到外面看看就知道了。”

“看啥？”

“你跟着我来嘛。”

李牧羊拉着吴忠实走出医院，外面两旁都是围绕医院开的小卖部，里面是一些看望病人的副食糕点等等。

两人最易进了一个商店，李牧羊指着罐头区说：“你看看，是不是桃罐头卖的最多？”

吴忠实一看，好像还真是。

一共四排位置，有两排都是桃罐头，苹果和梨子罐头各占一行，并且从罐头上的灰尘很容易看出，桃子的罐头都是刚放的，而梨子和苹果罐头上面厚厚的灰尘说明它们已经摆放很久。

“我们再换一家。”

李牧羊拉着吴忠实又到了第二家……第三家。

不出意外，连续走了好几家，竟然都是一个样子。

还真就是桃的罐头卖的最好。

这可把吴忠实彻底给唬住了。

他是一个生意人，货能不能卖出去，卖的好与坏，便宜还是贵，赚多少利润，都是他关心的事。

眼下，看到桃罐头的销售吧如此旺盛，自然对李牧羊先前说的事有了几分认可。

两人重新回到医院。

“李老弟，你说的还真有几分道理，好像桃子的罐头就是比其他卖的好。”

“嗯，你刚才也看到了，是不是没有关于杏的副食？”

“好像是。”

“这就是了……”

“可这是为什么呢？”

吴忠实陷入深思，这和他之前的想法不一致。

他还想着这边杏树多，原料资源丰富呢。

“没什么特殊原因，我先前不是说了吗，这是因为桃子的味道更能被大众所接受。

直白说，不吃苹果和梨子的人多的是，杏更不必说。

但不吃桃子的人，就非常少了。

原因就是因为桃子的很中庸，不具备特殊的味道……”

其实李牧羊这就是胡扯了。

他不过是耍了个小聪明。

医院外面的店子，本来东西就贵，而在医院门口买东西的人，多半都是进去看病人。

想想，如果关系真的亲近的话，又为何要到了医院门口再买东西呢。

肯定都提前买好了。

到医院门口再买，多半是临时起意，其实也就是走个过场。

那么价格就显得很重要了。

这门口的罐头，李牧羊早就观察过，桃子的最便宜。

自然也就卖的更快一些。

人们看望病人一般是一瓶罐头，一包副食，最多再提一袋子苹果或者梨。

那罐头就是一个标配而已。

里面是啥就没意思了。

当然，还有个问题，水果都已经有了梨子和苹果，又怎么去再买这两种水果的罐头呢。

像这种小细节，吴忠实自然不会知道。

他一个老板，即使真要去看病人，自然也有其他人给他办这些小事，哪这知道这其中的弯弯道道呢。

这就属于“降维打击”。

“没想到还有这种说法，我还真没注意到，你这不说，我可能就盲目做了，哈哈。”

吴忠实被李牧羊洗脑洗的有些懵。

竟然由衷发出赞叹声。

说的李牧羊都有些不好意思了。

他连忙转移了话题，。

“吴总，我可不可以问你个问题？”

“啥啊，你尽管问。”

“我不明白，您为啥一定要做食品，要是真赚钱的话，还有很多行业都可以做啊。”

“哦，你问这个啊……”